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當經銷商與廠家貌合神離
2013-05-02 17:46:52

在當太陽能經銷商與廠家越發“貌合神離”時,當“家電下鄉”到來時,業內人士越發迫切期待國家能夠盡快建立起包括各個環節的細化的可操作性的具體政策,以及太陽能熱水器行業發展的戰略部署,規范、指導行業的穩定、持續、良性、健康、快速的發展,讓這個尚處于混亂階段的太陽能行業真正看到燦爛的陽光才好。

像廣而告之的宣傳力度應該不弱,不過巨額品牌宣傳卻沒有帶來太多正面效應,太陽能企業忽略“內功”方面的功課,但大力通過資本操作擴大企業的知名度和規模性,盡管已經有人提出采取“第三方安裝服務模式”來解決售后問題,然而面對日趨成熟的消費素質與傳播途徑,這個賭注下得有點險了。

曾經在網上的一份《太陽能熱水器經銷商需求意向調查》中顯示,當前經銷商對廠家的需求主要表現在,宣傳支持、售后服務支持和提供市場信息三個方面。其中售后服務應該說問題最多,經銷商有經銷商的苦惱,廠家也有廠家的顧慮,然而“保用不保修”這樣的潛規則,最終遭罪的還是成千上萬的用戶,糟蹋的卻是整個太陽能市場產業。

在我們國家,太陽能,一個在中國08年總產值達到430億元,出口1.2億美元的綠色行業,普及率尚只有10%左右。為什么如此節約環保型產品在國內發展了20年還有這么多的市場空白呢?!

不禁讓人們想到娛樂圈里的潛規則讓老百姓多了不少談資,然而頻頻出現的“保用不保修”的太陽能批發潛規則卻是傷透了老百姓的心,也費了不少經銷商的腦,這也造就了太陽能產業發展中的一個嚴重問題,即經銷商經常轉換品牌,流動性越來越大,廠家渠道控制難度不斷增大的。  


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